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华夏川商对我司的采访

返回列表 作者: 来源: 日期:2018/11/14 19:10:21

国家提倡“大众创业,万众创新”,国内一大批优秀中小企业,突破传统模式,自我革新,取得了不错的成效,《华夏川商》对其中的优秀代表--重庆新森泰科技有限公司总经理阮国金,进行了采访。
重庆新森泰科技有限公司,西南地区塑木及户外竹木的领导者,年均户外铺装面积50000m²以上,坚持以优质的产品、公道的价格、过硬的施工技术为大中型工程项目提供“最具价值”的服务。该公司主营的各种塑木及户外竹木系统地板、墙板、栏杆等,被广泛运用于旅游景区、商业中心、高端别墅,龙湖U城天街、龙湖江与城、保利香雪、万科悦府、长寿湖、长江三峡神女峰、南川金佛山、鲁能星城、南开中学、重庆大学都采用过他们的产品。
该公司先后被重庆工商联合会、质量技术监督局、沙坪坝区工商局、地板行业协会等单位,分别授予“重合同、守信用”企业、先进党组织、地板协会副会长单位等荣誉称号。


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《华夏川商》:随着社会经济水平的逐步提高,人们对衣食住行的要求越来越高,希望自己吃的用的更具品质。那么,贵公司经营的户外竹木作为新型户外地板,和传统防腐木相比,具有哪些优势?
重庆新森泰科技有限公司阮国金:的确,随着经济的快速发展,生活水平的不断提高,人们希望更加贴近大自然,生活空间逐步从室内走向室外,并且室外阳台、草坪过道、湖边观光平台、游泳池近水休息区、社区休闲平台,都希望有天然的材料进行铺设。
天然材料要在露天经历日晒雨淋,对材料本身提出了很高要求。热带雨林中的依贝、缅甸柚木都具有很好的防腐性能,却属于稀缺贵重木材,受到保护,价格昂贵。其它低等级的樟子松木材不防腐,只能用浸入化学防腐剂处理。但这些防腐药剂含有铬、砷等重金属离子,早已被很多发达国家禁用。而且市面上的防腐木一般使用寿命在2~5年,这是我们生活环境不愿意接受的。
我们的户外竹木刚好就解决了这些问题。
我们采用自主创新技术,使竹材吸水部分的分子链断裂,把淀粉、糖等有机物去除干净,然后通过高压加工重组,使硬度大幅度提高,且内外性能均匀。经过这样处理的竹材就具有一下几个特点:
1.硬度高,是普通木材的2~3倍。
2.吸水膨胀率和干缩率降低,具有更高的尺寸稳定性、不易变形。
3.处理过程没有任何化学物质添加,在使用中也不会有化学有毒物残留和挥发。
4.具有很好的防霉菌的性能,很好的抗白蚁性能,很好的防火性能。
5. 使用寿命长,一般可使用15年以上,是传统防腐木的3~7倍。
 
《华夏川商》:户外竹木在国内是应用情况如何?
重庆新森泰科技有限公司阮国金:户外竹木地板2006年面市,都快10年了,但对于国内市场和老百姓来说,这还是一种相对较新的材料。
其主要原因是以前户外竹木以外贸为主,大都出口国外,如微软总部、荷兰水资源部、迪斯尼、阿姆斯特丹机场等都使用了这种材料。直到2008年国际金融危机爆发,国外市场受挫,很多厂家才开始转内销。
但它的市场推广很快。像世博会、万科总部、千岛湖等都采用了户外竹木,另外,许多的市政设施等也越来越普遍地开始采用这一产品。
《华夏川商》:那么,现在整个行业的发展现状如何?
重庆新森泰科技有限公司阮国金:从生产这一块来说,福建永林竹业公司是最早涉足的企业,他们从2006年开始尝试热压重组竹的生产制造,并一路领先成为全国行业的龙头。
从省份来看,目前,在我国11个产竹大省均已涉足整个产业。
如浙江已经建成室内竹出口的主要窗口基地,比较有名的企业有浙江大庄、浙江永裕等。福建、江西、安徽和江苏等省,依靠其丰富的竹材资源优势和产业优势后来居上,代表性企业福建永林竹业。由于这些企业注重引进新技术和新装备,已经发展成为户外竹木的主要供应商。
四川省由于其地域特点以及竹种特点,重点在于开发适用于慈竹等丛生竹的加工设备与技术,代表性企业如四川林合益竹业。这个企业在产品、装备以及产品的应用方面,均进行了大量有益的探索。其他省区,如湖北、湖南、广西,2010年后才开始介入重组竹生产领域。
 总体说来,我国的户外竹木发展仍然处于初始阶段,仍然有很大的后续发展空间。户外竹木在建筑结构材料、车厢底板及高端的材料领域,如风电叶片等也得到应用。随着新技术和新工艺的不断开发,竹的应用范围将日趋广阔。
《华夏川商》:户外竹木在重庆的应用如何?贵公司在重庆的市场份额如何?
重庆新森泰科技有限公司阮国金:重庆最早应用户外竹木的是龙湖地产。龙湖江与城、龙湖U城天街、龙湖紫云台、龙湖原著、龙湖两江星宸等项目都采用了我们的户外竹木产品。
如今像东原、金科、华润、香港置地、北大资源、万科、融创、康田、世茂、象玙、力帆、财信、中交等,比较注重品牌的企业都跟我们有合作,都在使用户外竹木材料更替防腐木。
我们的户外竹木已被广泛运用于旅游景区、商业中心、景观园林、私家花园、高端别墅、小区公园等。得到众多知名建筑、装饰及景观设计单位、施工单位的一致高度赞赏。
我们新森泰科技有限公司是较早在重庆推广户外竹木的企业之一,主营永裕、永林、大庄、森泰等国内一线品牌,也是目前重庆最大的户外竹木供应商。景观设计机构合作有九禾、日清、维图、浩丰、英才等单位,施工合作像蜀汉、罗汉、金点、宏兴、正红、渝西、渝川、格林、天域等,合作单位60%以上的一级园林施工单位。市政景区合作北滨路、金佛山、长寿湖、仙女山、乌江公园、龙湾公园等项目。
 
《华夏川商》:在中国经济的新常态,竞争更为激烈,不少企业倒闭,贵公司有没有练就自己的“杀手锏”,以立于不败之地?
重庆新森泰科技有限公司阮国金:全球竞争日益激烈,相对我们在竞争方面也出现了错位竞争。在过去的一两年我们可能是与防腐木及塑木等厂家竞争,我们专注推广户外竹木,坚持最高性价比原则,坚持做细分领域的领头羊。
今天的市场更加专业化、精细化,我们的上游厂家竞争由产品转向品牌、风投资本、原材料一体化的竞争,去年行业消亡了一大批企业。下游客户的选择越来越个性化、定制化,像龙湖地产这样的客户是极具个性的,产品品质要好,价格要求适中。他会提出很多改进产品的建议,我们都一同参与改进不同项目的产品设计和价格体系。
总体来说,是物联网的速度和金融资本的放大加速了外在环境的转变。我们也在不断地优化与客户和上游的关系,找到我们自己的位置。
《华夏川商》:现在网上流行一个段子,说互联网+出租车=滴滴打车,互联网+餐厅=美团,互联网+义乌小商品市场=淘宝网。那么,互联网+新森泰等于什么?您如何看待未来3~5年,行业的发展态势
重庆新森泰科技有限公司阮国金:互联网+的确是时代的产物,未来3年还不和互联网杂交的企业肯定活不了。我们正努力让自己与互联网和金融结合起来,以适应外部环境的变化。
未来3~5年全球资本会参与到上游企业,下游客户的要求会越来越苛刻。轻资产或许是一条出路,只专注现有模式的同行企业都会消失,包括在建材市场开店的个体工商户都会消亡一大半,主要是他们不够专业,不懂得合作,凭借关系生存,经营理念相对落后一些。
太平洋很大,但他绝不会给小帆船生存机会,太平洋上无风三尺浪,有风八尺浪。小船怎么能生存,只有航空母舰才不会淹没。小帆船就像我们这些小公司,在过去的年代还有政策的保护,信息相对落后,小帆船在小江小河沟里还能很滋润。现在不行了,WTO放开后,国际资本和信息化程度越来越高参与将会改变一切。所以,万达和万科都合作了。这都是领导人的一种明智选择,我们现在也在思索怎么颠覆自己,怎样把自己逼到绝路。只有这样,才能生存。
《华夏川商》:贵公司未来规划是怎样的?
重庆新森泰科技有限公司阮国金:前几天,我们也搞了一个模式,不过还在试验。搞一个贯穿最上游到最下游的平台模式。设想是把利润做到8-10%做到极致,抱团发展,搭伙取暖,联合全国最大的六大仓储中心成立了一家合资公司。
现在公司已经成立了,我们要对接最上游的竹农,全国配置四五家竹制品工厂,成立行业实验室,并全国发行我们的刊物,客户网上直接下单,由全国各个仓储中心服务。引入资本大概在明年完善模式的推广,用2~3年时间打造上市。物联网时代把我们打造成极致,通过轻资产变得让我们不可替代,通过服务提高我们的附加值来盈利。


     

 

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